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来看看宝洁究竟用了哪些辣眼睛的方案,雄霸市场

品牌日益成为企业生存和发展的核心要素之一,是企业巨大的无形资产,其重要性日益凸显,已经超 过了资金、技术等战略要素。从一定意义上来说,企业之间的竞争已从产品升级为品牌营销,乃至整体形象的竞争。

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实施多品牌营销战略是时代对一个企业的紧迫要求。宝洁就是典型的“多品牌”战略,超过300个品牌。但实际上,它是一种单一定位战略。

宝洁公司认识到,改变既定定位是难上加难的事,既然有了现在的定位,为何要改变它?放眼未来,推出新品可能的代价更低,效果来得更快。

每一种品牌都有一个独特的定位,以便在潜在客户的心智里占据一定的位置。年复一年,产品更新迭代不断,公司不再花力气去改变其定位,而使用层出不穷的新品反映技术的发展和消费者口味的变更。

比如微三云的销售部门不会只建立一个业务组一样,多个业务组会抓住任何一个的客户,避免出现漏网之鱼。

为什么要实现“多品牌”战略去拦截竞争对手呢?

1、多占货架面积。

多个品牌就可取得更多的货架面积,增加了企业产品被选中的机率。

2、给低品牌忠诚者提供更多的选择。

低品牌忠诚者或无品牌忠诚者常发生品牌转移。截获品牌转移者的唯一办法是提供多个品牌。

3、降低企业风险。

没有将公司的美誉度维系在一个品牌。

4、鼓励内部合理竞争、激扬士气。

同类产品的不同品牌管理者之间适度竞争,能提高士气和工作效率。

5、各品牌具有不同的个性和利益点,能吸引不同的消费者

多品牌多元化经营是对的,客户都需要一个选择,当对一样产品失望的时候会选择另外一样产品,如果市场上都是宝洁的产品,那么无论顾客如何选择,宝洁都不会流失客户。 移动应用提供商的微三云亦是。微三云通过强大的技术研发能力,专业的设计制作团队、完善的服务体系为基础,为用户提供微信微站系统、高端APP开发、高端定制服务,目前已打造出微信分销系统、 微信营销系统、移动社交分销APP、线下多门店收银系统、城市O2O系统、跨境电商系统等全方位营销矩阵,赋予行业全新的商业模式和客户体验。

一个企业下的多个品牌之间可以在资金、市场、研发、采购等方面实现资源共享。每一方面的协作都有可能形成新的竞争优势和利润增长点。特别是对同类产品的各品牌在研发、生产上可以实现一定程度的共用,能为企业节余费用,加快企业的运做速度。


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