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实体店做电商的痛点在于流量获取难和转化低。对于线下商家来说:
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1、线上推广引流成本高;
2、用户消费场景单一且不稳定;
3、无法精准定位消费者需求并实现高效营销;
4、难以形成品牌效应、提升销量及口碑等。
因此,很多传统店铺都纷纷开始尝试短视频平台进行销售渠道拓展与粉丝积累。但是随着越来越多的企业入驻抖音后,竞争压力越来越大。那么如何才能在众多竞争对手中脱颖而出?今天我们就以西安某家餐厅为例来给大家分析下怎么做才能让自家店火起来!
一.明确自身优势劣势
首先我们得了解自己的产品特点以及自身的优势和缺点是什么,这样才可以更好的去选择适合自己的方法来做宣传。比如你的菜品是特色菜或者招牌菜的话就可以用视频的形式来进行拍摄制作成小短片上传到抖音平台上吸引更多顾客前来就餐。如果你的店面装修很新颖有创意的话就适合做一些有趣的小活动或者是一些互动性比较强的内容发布出去从而让更多的网友看到并且关注你~
二.确定目标受众群体
要想做好一家店的生意首先要知道我们的客户群是哪一类的人群。如果不知道的话可以先做一个市场调研然后根据调查结果来选择合适的策略和方法去做。如果是针对年轻人的话那就需要把重点放在年轻人身上因为现在年轻人的生活节奏比较快所以他们的娱乐方式也是多种多样的如果你能够满足他们的好奇心和探索欲那自然就会受到欢迎当然如果你是老年人也可以采用同样的做法只是要注意一下不要搞出太大的动静以免吓到别人就好。
三.结合当下热点
想要提高知名度就需要紧跟时下热门话题例如最近的疫情期间你就可以拍一个有关疫情的搞笑段子之类的东西发到网上引起大家的注意说不定就能为你带来不少客源了哟~不过切记一定要保证内容的原创性和质量否则很容易就被系统判定为违规操作而遭到禁封处理!另外你也可以通过发一些小故事的方式来表达自己内心的想法或是分享自己的生活经验总之就是要让大家觉得你是真实存在的而不是像是在刷广告一样就行。
四.打造爆款作品
其实不管做什么都要讲究技巧这样才能让你的作品更受大家喜爱从而达到吸粉的效果。你可以根据自己的实际情况来确定要做的类型然后再去找相关的内容素材最后再加以剪辑做成一个小视频发送上去即可。记得要把视频的封面设计的好看一点这样可以增加点击量而且还可以起到一定的传播效果~
五.学会借势造势
除了以上几点之外你还可以借助其他平台的资源来提高你在网络上的曝光度。比如微博啊小红书什么的都是不错的选择可以适当的蹭点热度但也要把握好尺度不然可能会被举报甚至被封号的~
六.注重售后服务
虽然前面说的这些都很重要但是如果服务不好还是很难长久发展的。所以在平时的服务过程中尽量做到热情周到耐心细致这样就可以获得消费者的信任进而转化为忠实的老顾客
七.定期维护更新
不管是哪个行业都需要不断的创新才能得到长远发展。就像是做美食的一样如果不经常推出新花样很快就会被淘汰的~只有保持不断的学习能力才能在激烈的市场竞争中存活下来成为行业的领头羊!