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1、市场营销试题分析题 谷贱伤农
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“谷贱伤农”是指在农业生产活动中，存在着这样一种经济学现象：在丰收的年份，农民的收入却反而减少了，这在我国民间被形象的概括为“谷贱伤民”。农产品的需曲线低是缺乏弹性的。农产品的丰收使供给曲线向右上方移动，在缺乏弹性的需曲线的作用下，农产品的均衡价格曲线向右下方移动。。案例、 黄金分割——商品采购、定价、陈列时需要注意 。 寓意:想提升某产品销量,那你就重点推出比它价格更高一些的同类产品。比如最高价格在的产品,。 )卖场的实质:克服销售障碍 ()设计: a、选点: a、充分考虑客户的购买习惯,要点:习惯。 b、考虑卖场热点的变迁,要点:不同卖场的定位、时尚感及对习惯长期的影响 b、装修风格: a、产品的性格是否合适,要点:档次是否合适,购买习惯是否合适?(贵并不一定高档) b、更容易购买,要点:辅助销售人员的销售,让客户自己自由的找到购买理由 (%) b、表示出畅销产品 请标示出上个月的销量第一(当某种商品被很多人接受后,它会被更多的人所接受,哪怕他们并没有看到别人的购买或使用) c、合适的地方放广告 麦当劳发现:秒还会看菜牌!于是在这个时候,发放宣传数据对影响客户下次再来方面获得了良好的效果。 、需要统计: a、客户咨询与购买比例 b、客户到场数量及咨询时间统计 c、客户逗留时间统计 d、成交客户年龄及性别统计与分析 e、老客户方式 案例2: 一、庆收购站为什么会出现亏损? 决策武断,轻视市场及竞争调研——庆收购站仅凭“年底产品供不应”及“年初又是销售旺季”这两点就认为市场看好并冒然大量收购香菇,是缺乏市场与竞争依据的,武断的决策,这是导致其亏损的直接原因。 二、启示:不做缺乏市场及竞争依据的决策——长胜将军之所以长胜,并非无敌,而是不做冒然决策、不没把握的仗! 营销最大的价值在于通过制造差异吸引并留住顾客,而是贯穿始终、永恒不变的利剑。营销是主动的,适应顾客则过于被动。2、抖音云控，抖音群控是什么意思？