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一、什么是短视频营销
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随着移动互联网的快速发展及智能手机的普及应用,人们获取信息的方式已经从传统媒体向移动端转移。其中手机APP作为用户使用频率最高的工具之一,其传播范围之广和影响程度之大不言而喻。而如今各大品牌商也纷纷开始布局短视频市场,通过拍摄创意性内容来吸引粉丝关注从而实现产品销售转化。那么究竟什么才是短视频营销?
其实简单来说,短视频营销就是通过在平台中发布具有创意的作品来进行推广的一种方式;同时由于目前大部分消费者对于网络购物仍处于较为陌生的阶段,所以想要快速提高产品的知名度以及销量就需要借助一定的手段来实现这一目标了。
二、为什么说美妆类账号更适合做短视频营销
众所周知,女性群体是互联网消费的主要人群,因此许多企业都选择以女性为主要的受众对象进行广告宣传和销售活动。而在众多行业中,又以化妆品行业最为突出:一方面因为该行业的需求量巨大且利润可观(平均每个消费者的年购买金额高达2000元);另一方面则是由于其属于高复购率的产品类别——一旦客户对某款商品产生兴趣并形成购买的意愿后,后续再次选购的几率较高。
由此可见,如果能够将这种特性与短视频的特性相结合的话,则势必能够在短时间内获得大量的流量曝光进而提升企业的销售额!
三、怎么利用好短视频来做护肤类的引流
1、定位明确
要想做好短视频营销首先需要确定好自己的方向,比如是做垂直领域的达人还是泛品类的大号等都需要考虑清楚后再去执行操作。如果是想做护肤品相关的短视频,那不妨先给自己定一个小小的计划,比如说每周拍一个关于皮肤护理方面的短视频等等。当然也可以根据实际情况适当进行调整~
2、打造个人IP
有了明确的规划之后接下来就可以着手去做具体的实施工作了。例如可以先找几个朋友一起录制相关的内容,然后上传到平台上进行分享或点赞评论之类的动作即可。这样不仅有利于积累经验还可以增加粉丝的粘性哟
3、多尝试不同的题材
除了日常的皮肤养护以外,大家还可以试着做一些其他类型的选题。像穿搭啊、美食啊或者是一些其他的有趣的小技巧等都是可以的呀,只要符合自己的喜好就好不过要注意的是不要盲目跟风,毕竟适合自己的才是最好的
4、学会剪辑
虽然我们不是专业的摄像师或者后期制作人员,但是我们可以学习一下基本的技能,至少可以让我们的视频看起来更美观一点吧另外还要注意的就是一定要保证内容的真实性,千万不要为了博眼球而去编造故事
四、怎样让你的视频增粉10万以上
1.前期准备
(1)提前准备好文案素材
包括但不限于图片文字介绍、视频画面展示效果、模特妆容服饰搭配风格等信息,最好还能配上背景音乐,以便更好地展现你的专业度。(注:建议尽量自己原创)
(2)策划主题
结合自身优势资源特点制定相应的策略方案,如:针对某个特定区域的用户群设计相应的主题和内容,或是围绕某一特定的概念展开话题讨论......
(3)寻找合适的渠道
现在有许多新媒体平台都有开通官方认证的频道功能,你可以根据自己的情况找到合适的新媒体合作机构,寻求他们的帮助完成认证工作,并在他们那里领取对应的权益奖励
(4)注册帐号
登录各个自媒体平台的官网/app→点击申请入驻 →填写资料提交审核→等待通知成功入住。需要注意的一点就是,有些网站会要求你提供身份证正反面照片才能顺利入驻的~
2.中期优化
(1)持续更新
坚持每天发一条以上的小视屏,最好是能保持一周2-3条的频率更佳。如果你没有足够的时间精力去经营这个领域的话,可以选择跟同类型的美妆大号相互借鉴交流。
(2)互动转发
可以定期组织线上线下互动的形式参与抽奖活动,鼓励老铁们积极为你推荐新客源。
3.后期维护
1)数据反馈
定时观察后台数据的变动趋势并进行分析总结。可以通过查看历史记录了解用户的浏览轨迹,也可以通过留言板收集大家的意见和建议。
2)数据分析
可以根据不同时间段的数据表现来分析出哪些地区的人群最感兴趣、哪个年龄层的人最多、哪一类人最爱看什么样的内容和哪种风格的文章和视频等内容。最后再配合自身的特色属性,找出最适合的视频风格和图文排版样式。
3)及时调整
当发现数据出现波动时要及时作出反应,并根据具体情况做出适当的修改完善措施,以免影响到后期的变现收入。