怎么启动网站营销的终极指南，创业是令人愉快的。不幸的是，“建造它，他们会来”的理论并不抱多大的重量和那些一夜成名的故事你听说往往后面的结果努力工作的场景里。简而言之，启动营销通常是一个独特的挑战，因为资源的有限性，无论是时间、金钱或人才。
你必须努力，不管多么小，是精心策划和完美执行。并使它更难，传统的营销策略并不总是奏效。
启动营销是一种完全不同的科学。怎么会这样呢?秘密是正确的结合正确的渠道内容营销和公关。
所以，从一开始，这里的完整启动营销手册。
基础
在你开始砌砖，你需要一个坚实的基础。一个成功的创业营销策略遵循同样的原则。在你跳到市场启动，确保你有以下基地覆盖。
1.选择一个市场
对创业者相信全世界都会喜欢他们的产品很容易。毕竟，创始人吃饭，睡眠和呼吸他们的产品。现实的情况是，只有一小部分的人口是对你的产品感兴趣。
如果你试图市场启动的人，浪费你的时间和金钱。关键是要确定一个利基目标市场和追求市场份额的积极。
你如何选择一个市场?有四大因素的考虑：
市场规模–你是针对一个区域的人口?男性儿童知道到底有多少潜在的客户是你的目标市场。
市场的财富–这个市场把钱花在你的产品?
市场竞争–是市场饱和了吗?如，他们的许多竞争对手?
价值主张–是你的价值主张通过削减噪音够独特吗?
2.确定关键词
有一个明确的市场，你可以开始建立一个关键字列表。你主要使用的关键字列表的博客，社交媒体和广告主的营销网站。基本上，你想建立一个列表的单词或短语，你的品牌高度相关。问自己：怎么会有人在谷歌上键入找到启动的网站吗?
从一个核心的关键词列表。这是三个五个关键词，总结一下你的启动不完全。例如,onboardly“核心关键词列表：客户获取、内容营销和启动过程你的核心关键字列表应该基于你的价值主张。什么是你提供给客户?
提示:你的核心关键词是优秀的博客类。
现在你想扩展你的核心关键字列表包括次级关键词。次要关键词更具体。以“内容营销”，从早期的核心关键词，例如。次级关键词可能包括：企业博客，博客的最佳实践，电子邮件营销如何，等等。
使用免费的工具来寻找关键词已经发送流量到您的网站。然后运行你的核心关键词谷歌关键词工具和Uber建议。最好的关键词通过这些工具将确定低竞争，高流量。换句话说，很多人正在寻找他们，但很少结果显示。
三.成功的定义
成功是每一个启动不同。也许成功是500的新注册每月启动而启动B认为成功是50000美元每月收入。不管你对成功的看法可能是，定义它的早期定义严格。把它写下来，或将其发送给整个团队。只要确保每个人都与你的工作知道你对成功的定义和准备的工作态度。
一定要保持一致。如果你的注册、收益确定成功不要紧，利润或其他任何你能想到的。真正重要的是，它与真正的增长(没有浮华的成功)和它的测量相同的方式，每个月。例如，不要将成功定义为500新注册一个月就收入50000美元下。选择一个定义并执行它。
4.核心指标的设置
就像你不应该沉迷于虚荣的成功，你不应该沉迷于虚荣的指标。Eric Ries指的是与虚荣心指标作为“打成功的戏剧”。而虚荣心指标是有吸引力的，如果只有你的自我意识，他们是无用的。他们是不是真正的经济增长，这意味着你不知道你的启动是一个巨大的成功或完全失败到太晚。
要确定你的核心指标是准确测量和具体。例如，让我们假设你已经成功的定义为每月500新注册。你可以测量三电话转化率报名。这个想法是有一些非常有价值的指标，基于整个客户漏斗所采取的行动(如注册、订阅、电子书下载)。不要试图去衡量一切。专注于成功的关键指标。
小贴士记录基线度量吧你可以很容易地确定你的成长。
5.估计转换率
下一步是指定的转换率和价值。考虑通讯注册，例如。100新通讯注册每月可以令人难以置信的增长，如果你的转化率是20%。那就是，如果你20%的通讯用户成为付费用户。如果你的转化率接近1%，这100个通讯注册可能微不足道。
估计(基于历史数据)你的转化率。现在做同样的计算客户终身价值。如果你知道有多少你的领导将和那些多少转换生成的启动，可将值赋给目标的完成像通讯注册。2500美元每月从你的通讯是很多成功的指示到100新通讯注册。
6.设定一个预算
在一天结束的时候，这一切都归结到钱。你出多少钱花在你的启动的营销策略?记住，当入境市场导致成本减少61%比出境市场引导，他们不是免费的。设定一个预算在游戏早期接受的限制。
“启动营销经理57%不为营销预算任何投资回报分析。”
更重要的是，仔细计划你打算如何将预算。也许你的博客是你最有力的工具来约会，你想投资预算的40%就可以了。也许你要花35%的预算来开发一个新的电子书或在线课程。只是要确定你有物流在你开始消费结算(否则你可能会失去你的帽子)。
社会媒体
社会媒体是一体的最热门促进您的内容和影响力的方式达到。因为一个伟大的内容推广计划，您的网站带来潜在的客户和影响者可以产生新的线索数以千计，社交媒体是非常宝贵的创业。当然，也有一些技巧，得到它的最。
1.选择合适的社会媒体网络
公司倾向于选择社会媒体网络其上没有太多的策略。两种最常见的错误是试图掌握每一个网络并试图掌握一定的网络只是因为竞争是这么做的。如果你的竞争对手是脸谱网，推特和LinkedIn，你也应该如此，对吗?也许，但也许不是。
脸谱网，推特、LinkedIn、Tumblr、Pinterest和Instagram Reddit，现在，是当今最受欢迎的社交网络。他们都是伟大的内容推广和社区建设的工具，但它们都有独特的特点。脸谱网，例如，通常是由你现有的客户享受视觉的岗位如图片和视频驱动。推特，另一方面，往往是由潜在客户反应良好联系供电(如博客链接)。
每一个社会网络的作品不同，如，如何在社区需要，解读和挖掘你的共享和含量变化。Reddit是通常被称为一个非常谨慎的网络和讨厌垃圾邮件。不像推特，这里你不能只是安排各种消息的每一天。在Reddit，你分享的内容必须是具体的和你选择的种类独特。Reddit，像其他的网络，需要一个缓慢的方法。你不能跳，跑一些广告和指望别人支持你所有的内容。注意网络和社区要达到，它可能无法在社会空间，你首先想到的。
小贴士考虑社会网络本身的人口。以Tumblr，例如。Tumblr迎合年轻观众，悠闲，爱分享励志名言和有趣的图片。如果你的目标观众，不要把你的时间浪费在LinkedIn。
2.确定最佳的时间后
有观点认为，一个完美的时间后鸣叫或脸谱网更新是一个神话。如果你是针对青少年，早上和晚上可能后在学校里最好的时光。在夏天?这是另一个故事。没有通用的“完美的时间后”。有，然而，一些最佳实践(根据丹·扎雷拉)。
脸书
周六是最好的。
美国东部时间下午12时是分享的最佳时间。
每天0.5个帖子是最佳频率。
推特
美国东部时间下午5时是要转发的最佳时间。
1至4环推每小时是最佳频率。
周二，周三、周四、周六和周日是最好的。
美东时间上午6，下午12点和下午6点EST EST鸣叫从点击最好的时代。
三.使用关键字列表
现在是时候把你先前创建的关键词列表很好用。当涉及到社会媒体，你可以使用你的关键词列表来最大化你的业务工作。如果你是市场营销的一个网上购物俱乐部家庭marilynjean，你要确保你在社交媒体上集中讨论家庭购物。
做这个最简单的方法是使用一个社交网络管理工具HootSuite。这样你可以设置搜索你的核心关键词流。使用marilynjean为例，他们的一个流可能是关键字“在线购物俱乐部”。他们将能够监测所有围绕关键词发生的对话和参与。更重要的是，MarilynJean会使空间中的声誉。
小贴士使用你的关键字列表来帮助目标你可以运行任何在线广告。
4.创建和使用一个有影响力的人的名单
正如上面提到的，一个最好的营销技巧在线是影响有影响力的人。它会为你的创业发展与成千上万的人一个很有影响力的关系很长一段时间。相反，在与那些已经影响人们的焦点。
“社交媒体用户78%说的职位由品牌影响他们的购买行为中度或高度。”
例如，MarilynJean可能会通过推特名人母亲连接。如果妈妈爱他们的家庭和tweets关于他们成千上万做(如果不是数百万)的忠实追随者，追随者和marilynjean会看到一股巨大的流量。
小贴士记者和社区领袖是伟大的影响力以及。不要限制自己的名人，他们可以联系非常棘手。
一位市场研究建立你的影响者名单。开始在空间寻找热门博客。谁写的那些博客呢?谁拥有它们?在推特你的核心关键词搜索。谁出现在的结果吗?他们是谁的?
记住，一个高的追随者计数并不总是一个很好的迹象，影响。寻找如何从事他们的追随者，他们跟随以下的比例。
5.建立一个博客
建立一个博客可以很简单。这是一个下载软件，上传到你的服务器和下面的安装说明。WordPress的，例如，是免费的，提供了许多惊人的插件。一个例子，是Yoast SEO。开始安装Yoast一个SEO插件，这将有助于谷歌和其他搜索引擎找到你的内容和等级。(包括其他伟大的插件Akismet，日历，和精选的帖子)然后，设置基本一样的博客分类和标签。
一旦你的博客后台准备走，想遏制上诉。你设计一下吗?请专业的设计师帮你设计你的博客，或给它一个小小的改造。然后邀请十个朋友去设计并提供反馈。你会得到一种审美情趣的感觉。记住，设计很重要，因为它涉及到用户体验，但它不应该是所有的消费。你的博客是关于出版真正伟大的内容，在正确的时间正确的人。你的设计应该加强经验。
确保你的设计是功能。问自己这些问题：
如果我站在后面看我的眼睛，我的行动电话，还流行吗?
我有没有搜索功能?
我有社交媒体信息和共享功能(例如推特饲料、脸谱网插件)?
我有一个博客订阅和RSS饲料的选择吗?
我在我的博客首页有图片吗?
我在每个博客有社交分享按钮?
笔记而WordPress是不是唯一的博客平台，它是一种最广泛使用的。
启动公关
PR在很多创业界仍是一个谜。
告诉人们你的启动合适的时间是什么时候?有价值得到行业博客早期的报道吗?什么样的信息会产生共鸣的作家吗?你如何能最大限度的新闻报道，你得到并将其转化为销售?我应该聘请一家公关公司来帮助我吗?
好消息是，它并不需要这样一个谜。从根本上说，这一切都归结到这：
说什么。
当说。
谁说它。
1.工艺定位陈述的意义
就像一个巨大的电梯间距应该躺在任何企业家的头脑，一系列引人入胜的定位陈述是至关重要的。而构建两句看似容易，打造有效的陈述是相当的挑战。
先确定产品是什么，以及它将如何影响他人。认为产品创造了一个全球性问题的解决方案。这是一个重要的措施，记得在营销和销售产品。不要认为是销售产品。认为这是解决一个问题。最后，谁会在乎你的产品?
你的产品是什么?
它将如何影响别人?
谁会在意呢?
定位陈述结合这三个关键因素为两句话，用于市场的产品，把它推销给媒体。为了确保成功，这些陈述不仅清楚的产品可以是重要的，但他们清楚地描述它的价值主张以及。
2.定义你的启动灵敏度
“亲近你的朋友和你的敌人更亲密。”–Sun tzu
通过确定竞争对手的优势和劣势，可以更好的了解市场的产品是最好的。为什么他们的产品比之前解决通用问题的解决方案吗?
有创意。使用电子表格，视觉表象或表。利用所有的产品和竞争对手的信息，并研究它。看看每个紧密和确定的长处和弱点。如果有谁有缘人，然后看一个角度，他们缺乏。
创建“企鹅”下的社会网络可能是你最终的激情，但要意识到，你已经有了一个非常短的时间从事作家当投手，他们。集中在一个(或两个)你的价值主张强烈的方面(你的客户最爱你)和倚重这些挂钩来衡量媒体的兴趣。
三.识别一个媒体列表右侧的作家
识别谁会在乎产品的重要性在制作定位陈述词不仅是相关的，但在确定正确的作家以及媒体名单。任何媒体机构雇佣了一批合格的作家能讲故事，但是你应该小心的间距只有作家会对你的产品最适合。虽然费时，这个简单的步骤不可忽视。
确定感兴趣的关键媒体搜索相似的主题或自己的相关故事。看看谁已经涵盖了这些故事的作家。
老是你正确的故事的作家。例如，如果你的产品是专门为iPhone，不在场记者只报道Android产品。
“之前，你需要建立你的网络。”~杰米亚奥扬Altimeter集团的合作伙伴，行业分析师
一旦你已经确定了与作家，利用社交媒体与他们接触。建立关系，问什么。建立私人利益的作家推特名单，积极应对并转发他们的帖子。跟他们做朋友!
与作家的关系不容易建立，但努力去实现它们意味着巨大的故事内容和机会被覆盖在未来再次。即使你不是在一个位置，利用记者或作家，你还是应该被连接，使这些关系。在适当的时候，他们总是将你和你的公司的利益。
4.创建一个按试剂盒
成功的关键是媒体推出深藏在一个杀手媒体套件。首先确定所需要的物品：
媒体咨询
图标&截图
方正的BIOS和照片
媒体咨询应包括所有主要的点是产品重要，公司和它的成功。它应该包括产品是如何改变世界和为什么它是重要的。更重要的是，它应该是编剧和导演对谁会在乎。“间距”应包括在标题和/或发布第一款。这是使用较早的一个极好的机会，你的定位陈述。
包括短暂的和必要的公司背景信息和它的创始人。足够提供一个品味的产品背后的团队。通过在媒体咨询结束提供快速统计，作者给出了公司一个简短的快照。包括：
公司名称
网站
推特处理(S)
首席执行官兼联合创始人
发布日期(如果适用)
费(如适用)
要意识到时间的限制或敏感。有一个或一组启动禁运日期和时间?
记住，大多数作家只会浏览媒体咨询。通过确保一个媒体顾问严密有效，你会增加故事报道的机会。
总是提供媒体选择使用作为辅助视觉陪伴的故事。包括公司标志(S)和产品相关的截图。任何提供一瞥的特征和能力是赞赏。
提供一个简短的传记每个创始人和各自的照片。什么是公司背后的驱动力，有他们的信仰塑造它成为现在的成功?包括任何一点信息，作者可以使用。
一个重要的外卖是，你按试剂盒可以在您的保障覆盖面大的终极武器。我们建议使用一个个性化的Dropbox文件夹或谷歌硬盘每个记者你的方法使您可以轻松地共享邀请他们到文件夹。这也证实当他们加入或查看文件夹–确认利息–希望故事要写。
5.接触的记者
伸手有约在先，记者是关键。作家事先沟通的时候，你应该请求发送一个故事，他们感兴趣的信息。正如前面提到的，通过建立一个关系，这个请求不出不真诚。作家仍可能下降，但继续建立关系的建立，你可以说服他们接受在未来。
内容创作
一个博客的设置和你的公关如火如荼，它的时间踢内容创作进入了高潮。内容的博客和其他形式的管理似乎是件很难的事，尤其是不那么伟大的作家。幸运的是，四个小步骤会给初创企业，他们需要得到严肃的信息。
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